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ca88亚洲城官网从短少产品与商场的相配到团队成员的欠好,经过剖析101个创业失利事例,我们总结了创业失利的前20大原因。
在我们列出创业失利事例清单后,我们收到最频繁的恳求之一是我们能否从这些失利事例中提取出他们创业失利的原因。创业者、投资者、经济开展人员、学者和企业都期望对这个问题有所了解:
有没有一些首要原因导致创业失利呢?
所以我们给那些创业失利公司进行CB Insights(CB Insights是一家危险投资数据公司,会定时发布如按需经济之类的经济开展趋势以及独角兽公司的名单。)的数据剖析,来看看我们是否能够答复这个问题。一同,在我们逐一剖析这101个草创失利的事例后,我们了解到两点。第一、一个创业公司因单个原因此失利的状况很少;第二、在这些事例中,失利的原因多种多样。
经过从中挑选,我们得出他们失利的20个最首要原因。
由于许多创业公司有着多个失利原因,你会发现这杰出的20大创业失利原因份额加起来不是100%(远超越100%)。下面的图表是对相关事例和每个原因的阐明。
这里当然没有幸存者偏见(一种认知误差。其逻辑谬误表现为过火重视于目前人或物“幸存了某些经历”可是往往疏忽了不在视界内或无法幸存这些作业的人或物。其谬论形式为:幸存进程B的个别A有特性C,因此任何个别幸存进程B需求有特性C。有特性C但无法幸存进程B的个别被疏忽不加以讨论。)。但关于创业生态体系中的任何人来说,这里供给了许多相关的经历经历。
值得注意的是,如果那些开创人没有满足的勇气共享他们创业失利的故事, 就不会有这次的数据剖析。所以十分感激他们。
第20名:必要时没有成功转型
不能从一个坏产品、糟糕的雇佣或许糟糕的决议中满足快转型或许改动,被这些公司里的7%选为失利的一个原因。倾泻在一个欠好的点子上,不只会耗费资源和金钱,也会使职工因没有开展而感到懊丧。正如Keith Nowak在Imercive的事例中写道:
“我们被困在转型的半途中——在一个我们知道不会起作用的战略和一个我们信任会成功但难以被活泼寻求到的方针的中心。。这是一个对公司和个人而言都十分困难的当地。我们极度的懊丧,由于不能正确地执行我们的新战略,一天天曩昔却没有取得有意义的开展,这是挨近我们公司失利的第一步。即便我们现已将我们全部的全部投入来度过这个时期,可是我们终究仍是没有跨过这个坎。”
第19名:劳累过度
创业者常常不能做到作业日子相平衡,所以劳累过度的危险很高。劳累过度占了8%。在必要时分削减丢失 以及 当你看到一个死胡一同从头调整精力投入的方向而且防止过度疲惫被以为是取得成功的一种重要能力。 相同的,有一个坚实的,多样化的和发愤图强的团队也很重要,这样的职责能够被分管 。 对Blurtt事例的剖析,让我们看到疲惫对草创公司开展势头的影响。
第18名:不能够运用好自己的联系网和交际圈子
我们常常听到创业者诉苦他们短少网络或许投资者的联络,而我们去惊奇地发现创业失利的一个原因却是草创者没有恰当运用好他们的人际圈子。正如Kiko写的那样:“让你的投资者参加进来。你的投资者随时预备协助你。一开端就让他们参加,不要害怕向他们寻求协助。我觉得我们一开端就犯了什么事都自己干的过错,可能是出于对商业国际如此生疏而感到不安全所形成的。可是这是过错的。”
第17名:法令的应战
有时分草创企业能够从一个简略个别开展到一个充溢法令杂乱性问题的公司,这可能被证明是创业失利的一个中心原因。正如Decide.com在他的事例剖析中写道那样,“我们接到通知,他们说我们是不合法,除非删去它,不然他们将暂停我们的子公司帐户。我们没有赚许多钱,但那个账户可能占了公司超越80%的赢利。”
一些音乐类草创公司会有由于处理唱片公司问题和法令难题而发生的昂扬本钱,而这是草创公司失利的一个原因。高调创业的Turntable.fm写道,“基本上,我没有吸取许多音乐创业失利的经历。音乐类创业是一个极度贵重的投机行为,音乐工业本身也是很难从事的职业。。我们把超越四分之一的钱都花在了律师费、版税以及和音乐支撑相关的效劳上。这对我们是限制性的。我们不得不停止我们的生长,由于我们无法国际化。”
第16名:没有融资或许感爱好的投资者
许多创业者明确地指出,在种子跟进阶段或许整个进程里短少投资者的爱好,是与一个更常见的失利原因——没钱——相联络的。
第15名:地理方位
地址是一个问题,体现在几个不同方面。首要,你的草创公司的概念和方位有必要有一致性。Meetro写道,“我们推出了我们的产品,而且发动了我们在芝加哥的全部朋友。。然后,该地区最大的几份报纸都为我们做了美丽和详尽的报导。作业进行得很顺畅……但我们很快就发现了问题:在芝加哥稀有百个活泼的用户不意味着你在不到一百英里的密尔沃基有两个活泼用户,更不用说在纽约或许旧金山了。软件和概念并没有扩展到它的物理鸿沟之外。”
方位在长途团队的失利上也扮演了重要人物。要害是,如果你的团队是长途作业,那你要保证找到有效的交流办法;不然短少团队合作和规划可能导致失利。就像Devver写道的,“长途团队的一个最明显下风就是办理的困难。在一个州,办理薪酬、赋闲、保险等是一种苦楚。关于一个小团队来说,这是首要的烦恼和分神。”
第14名:短少热心和范畴特长
国际上有许多很好的主意,可是有9%的失利了的草创公司开创人发现,对一个范畴短少热心和专业知识是创业失利中很重要的原因,不管你的主意多么好。他们当中,NewsTilt 坦白地说,他们对自己挑选的范畴短少爱好。他写道:
“说我们没有真实的关怀新闻学,我觉得是很公平的。我期望有一个完美的博客谈论体系,出于这一点我们便开端创建一款谈论产品。这变成了规划有史以来最好的谈论体系,而这又让我们琢磨出一个抱负的客户:报纸。尽管我以为他们永久不会购买,我们仍是想出了一个产品,如果它存在的话人们会巴望运用。
但我们并不是真的关怀新闻学,乃至不是热心的新闻读者。如果我们每天做的第一件事是跑去news.bbc.co.uk看看,我们应该现已做出这个产品了。可是乃至当我们有了NewsTilt的时分,那也不是让我感到开心的去向,我阅读的依然是黑客新闻和Reddit。所以我们怎么可能创建出一个只从商业角度感爱好的产品呢?”
第13名:转型后变得更糟
像Burbn转向Instagram,或许The Point转向Groupon那样的转型能够走得十分顺畅。亦或这些转型是通向一条过错的路途的开端。正如Flowtab在他的失利事例中解说的那样,“为转型而转型是毫无价值的。它应该是一件被核算的事:商业模式改动的制定,假定的验证,以及成果的丈量。不然,你什么也学不到。”
第12名:与投资者或许合伙人欠好
对草创失利的公司来说,与合伙人欠好是一个丧命的问题。但这种尖锐的对立不只限于兴办公司的团队,当与投资者闹起来,作业会很快变糟,就如同在ArsDigital事例中证明的那样。Phillip Greenspun写道:
“在约一年的时刻里Peter Bloom,Chip Hazard以及Allen Shaheen(CEO)在ArsDigita公司里边握有肯定权利。在这一年期间,他们——
1.花费两千万美元使公司重返与我担任CEO时一样的赢利
2.回绝微软提出的(2000年夏)成为第一家具有.NET产品的软件公司的主张(一个微软职工和Allen从一个后续会议回来说:“他让我想起来许多我们从前合作过的公司CEO……他们现已破产了。”
3.在完结新产品(ACS 4.x)之前抛弃了旧的但功用完好的产品(ACS 3.4);要知道这是一个在软件产品经历丰富的人中众所周知的杀死一个公司的办法;Informix自毁,由于人们不清楚是运转版别7仍是新的花哨的版别9,所以人们转而去运用Oracle了
4.规划了一个本钱高得多的结构; 我有80个职工的基本薪酬低于10万美元,并为我带来每年高达2000万美元的赢利。Greylock,General Atlantic和Allen的ArsDigita有近200个新的经理职位,每个职位的年薪在20万美元以上,另外程序员的基本薪酬是125,000美元等等。这种高本钱结构是由周一到周五朝九晚五的新作业文明形成的。Allen, Greylock, 和General Atlantic在周末不会走进公司的大楼,职工当然也不会。
5.抛弃了商场领导和思维领导”
第11名:失掉焦点
失利事例的百分之十三都能够归因于被令人分神的项目、个人问题,或许其他涣散注意力的作业影响。 正如MyFavorites在他们的创业经历的结束写道的,“终究当我们从SXSW回来,我们都开端失掉爱好,团队都在想,这终究会走向何方,而且我在想,我究竟要不要运营一家有投资人、对雇员负责,并向投资人董事会陈述的草创公司。
第10名:在过错的时刻发布产品
如果你太早地发布你的产品,用户的评语可能会写得不够好,而且如果他们对你的第一印象是消沉的,让他们回来是很难的。如果你发布产品太迟了,你可能错过了在商场上的时机。正如一名Calxeda职工所说:“在[Calxeda]的事例中,我们技能的更新速度超越了客户的习惯速度。我们对技能的革新并非真实为了满足客户需求而预备的- 即,当他们想要64位的时分,我们供给32位。–我们在操作体系环境还在被完善的时分持续前行着— [Ubuntu Linux制造商] Canonical是正确的,但红帽在哪里?我们仍是太早发布产品了。(译者注Red Hat(红帽)公司(NYSE:RHT)是一家开源处理方案供货商,也是标准普尔500指数成员。红帽公司为许多重要IT技能如操作体系、存储、中心件、虚拟化和云核算供给要害使命的软件与效劳。)
第9名:不灵敏,不活泼寻求客户反应
对用户的忽视确实会导致失利。目光短浅和不搜集用户反应是大多数草创公司的丧命过错。例如,eCrowds——一家网络内容办理体系公司——说:“我们花费了太多时刻为自己构建,而没有从潜在客户那里搜集反应 – 这很简略导致视野狭隘。我会主张从开端到把握真实的方针客户所用时刻不要超越二或三个月。
类似地,VoterTide写道,“我们没有花满足的时刻与客户攀谈,并推出了我以为是很棒的功用,但我们没有搜集满足的客户信息。当我们意识到的时分现已为时已晚 。人们总是很简略上圈套,以为自己的产品很棒 。你有必要重视你的客户并习惯他们的需求。
第8名:不良的营销
成功企业最重要的技能之一是了解方针顾客,知道怎么取得他们的重视,并将他们转化为潜在客户和终究客户。产品能否被推向商场和公司创建人有严密的联系。喜爱写代码或发明产品,但对产品推行不感爱好的公司创建人,往往导致营销的无力。营销无力作为创业失利的原因在这些事例中占了14%。
正如Overto所写,“决议互联网效劳生死的决议因素是用户的数量。关于最初的一段时刻,用户数量会体系性地增加。然后我们会触碰到我们能够到达的最高极限。到了该做商场营销的时分了。不幸的是,我们中没有一个人在这方面拿手。更糟糕的是,没有人有满足的时刻来补偿距离。如果我们处理上述问题,这将是另一个需求我们战胜的阻止。
第7名:有了产品,现在我只需商业模式
失利的开创人似乎都赞同商业模式是重要的——顽固于一个单一的途径或许无法找到赚大钱的办法,会使投资者变得犹豫,使得开创人无法运用取得的每个时机。正如Tutorspree写道:“尽管Tutorspree完成了许多,可是我们没能创建一个可扩展的事务......Tutorspree没有扩展,由于我们依靠单一途径,而那途径又敏捷和突然地从我们这儿转移了。 SEO从一开端就融入我们的模型,随着我们的生长和开展,它对事务变得越来越重要。在我们的前期,在Y Combinator期间,我们没有钱收购。 SEO是免费的,所以我们专心于它,并熟练运用。(译者注SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来,中文意译为“搜索引擎优化)(译者注Y Combinator成立于2005年,是美国闻名创业孵化器,Y Combinator扶持草创企业并为其供给创业攻略。)
第6名:“用户不友好”产品
不管是有意仍是无意,当你疏忽用户需求时坏事就会发生。关于他们的产品UI,Game Layers这样写道:“归根究竟,我信任PMOG(Passively Multiplayer Online Game)短少太多中心的游戏激动去唆使疯狂的大规模的选用。 ‘ 留下风趣的网络注释的痕迹 ’的概念关于大多数人来说太艰深以至于无法承受。回头看,我信任我们需求预备好自己,放下身段,做一些让玩家在最初接触到游戏的时分觉得更简略玩的东西。(译者注UI即User Interface(用户界面)的简称。泛指用户的操作界面,UI规划首要指界面的款式,漂亮程度。)
第5名:定价/本钱问题
定价是一种漆黑艺术,当谈到创业的成败时,更突显了在一个公司特定本钱的布景下经过对产品恰当定价来挣钱的难度。 Delight IO 从几个方面看到了这种挣扎,他们写道:
“我们最贵重的月套餐是300美元。丢失的客户没有诉苦过价格。我们仅仅没有到达他们的期望。我们本来依照记载量来定价。由于我们的客户无法控制视频记载的数量,大多数用户在运用记载量时十分慎重。订阅量显现,根据视频记载总长度来定价对我们更有意义。(Delight IO协助软件开发人员收集用户的iOS app运用数据。反应记载会以手机屏幕视频的形式保存,便利开发者更加直观地了解用户运用软件的办法,从而有针对性地改善他们的软件。)
第4名:被竞赛出局
尽管曩昔的陈词滥调通知草创企业不应该把注意力放在竞赛上,但现实是,一旦一个主意变火或被商场认可,可能很快会有新企业参加进来。尽管痴迷于竞赛是不明智的, 但忽视竞赛也是我们事例中19%的草创企业失利的原因。Wesabe的Mark Hedland在过后的剖析中谈到了这一点:
“在更差的数据聚合办法和Wesabe让你做更多的作业量之间,运用Mint会更简略取得好的体会,而且这个取得进程会更快。我提到的全部 —— 不依靠于单一的资源供给商,维护用户的隐私,协助用户在金融日子做出活泼改动—— 全部这些都是我们寻求我们想要的的合理理由。可是如果产品欠好用,上面提到的这些都是白费。
第3名:不合适的团队
具有一个具有不同技能的多样化团队常被以为对创业公司的成功至关重要。失利的企业常常悲叹,“我期望我们从一开端就有一个首席技能官,或许期望创业公司有一个“喜爱研究商业的开创人”。Standout Jobs在他们的过后剖析中写道:“...开创团队无法独立开发自己的最小化可行产品(MVP: Minimum Viable Product,开发产品时先做出一个简略的原型来快速检验你的产品或方向是否可行。如果可行,快速迭代,不断批改产品,终究习惯商场的需求。)。这是一个过错的知道。如果开创团队不能自己(或运用少量来自自由职业者的外部协助)推出产品,就不应该兴办一家草创公司。我们本来能够让更多的联合开创人参加,这部分人的薪酬能够以股权的办法支付,但我们却没有这么做。
在一些事例中,开创团队期望他们有更多的制衡。正如Nouncers开创人写道的,“这把我带回到一个根本问题面前,就是我没有一个伙伴来制衡我,并为事务和技能决议计划供给健全的查看。”
第2名:耗空财务
有限的金钱和时刻需求被合理分配。怎么运用你手头的钱是一个被常常问起的难题,也是草创公司失利的一个原因(29%)。正如Flud的团队所言,耗尽现金往往与其他原因一同导致草创公司在产品商场匹配和企业转型上的失利 ,“事实上,终究杀死Flud的是它无法筹措这笔额定的资金。尽管在寻求永久难以捉摸的产品商场匹配(和货币化)的进程中有多种办法,Flud终究仍是耗光了资金,败亡了。
第1名:构建问题处理方案,不都是瞄准需求
处理风趣的问题而不是能效劳商场需求的问题,被42%的事例列为失利的首要原因。正如Patient Communicator写道:“我意识到,基本上,我们没有客户,由于没有人真的对我们建立的模型感爱好。医师想要更多的患者,而不是高效的诊所。” Treehouse Logic在他们的剖析陈述中展开来谈这个概念, “当草创公司没有处理商场问题时,他们就失利了。我们没有处理一个满足大的能够遍及效劳于一个可扩展的处理方案的问题。我们有很好的技能,有关于购物行为的很棒的数据,有作为领导者的威望,有专业知识,有好的参谋等等,但我们没有的是能以一种可延伸的办法处理一个痛点的技能或商业模型。

 
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